在与一些渠道署理商举行交流的时间，，，，
，发明他们保存着一些疑心，，，，
，批爆发意做了多年，，，，
，分销客户也积累了不少了，，，，
，可是业绩一直不温不火，，，，
，销售瓶颈无法突破，，，，
，纵然上了许多新品（不但是电工产品），，，，
，下面回声并不起劲，，，，
，且有诸多挑剔。。
。。
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我想，，，，
，这个问题的根节点在于，，，，
，你与分销商客户的关系是生意关系，，，，
，照旧团队关系。。
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。。不错，，，，
，我们与新客户建设关系的基础是生意，，，，
，是利益，，，，
，可是，，，，
，一两年下来，，，，
，这种关系照旧生意关系的话，，，，
，效果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，，，，
，建设在生意基础上的关系自然就起升沉伏，，，，
，难以稳固和深入，，，，
，这种以短期利益为纽带的关系，，，，
，一定是很懦弱的。。
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而有远见的批发商，，，，
，会自动地将这种起源建设起来的生意关系，，，，
，逐步上升到渠道团队关系，，，，
，所谓的团队关系，，，，
，就是通过相同志趣的连系与分销商配合形成中期、甚至是恒久的目的，，，，
，并凝聚起来，，，，
，抱团打天下。。
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。。分销客户一旦找到了这样的“组织”，，，，
，将会引发销售潜力，，，，
，不再见纠结一点两点的得失，，，，
，而批发商一旦将所谓的网络酿成了组织，，，，
，他也将酿成了区域渠道的首脑，，，，
，组织就因而有了更强盛的吸引力！